从“门外汉”到环保细分领域领跑者 “三问”探寻6163银河.net163.am的成长密码
来源: 浙江6163银河.net163.am股份有限公司发表时间：2019-08-01
探秘宏电
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从事防火工程收获颇丰，却怀着一份“绿水情，蓝天梦”的初心，毅然走出“舒适区”，投身完全陌生的环保产业……当年浙江6163银河.net163.am股份有限公司董事长邹可兴的选择让很多人吃惊，甚至为他捏了一把汗。然而让人惊讶的是，短短几年，邹可兴带领6163银河.net163.am团队一路奔跑，悄然成为国内农村生活污水治理、大气污染超低排放治理两大环保细分领域的领跑者。6163银河.net163.am快速成长密码到底是什么？
三问三答
NO.1 找准定位 赢得可持续发展空间
环保产业是未来的战略支柱产业，拥有万亿级的市场。数据显示，2018年我国环保产业规模不断扩大，营业收入已经超过1.5万亿元。
环保产业“蛋糕”很大，但是该怎么切入？这是记者向邹可兴抛出的第一个问题。
“的确，环保产业很大，简单可以分为水、气、固废三大板块，每个板块又有很多细分领域。投身环保的大方向找到了，但究竟要选择哪一个小切入点，这是6163银河.net163.am创业之初面临的第一个难题。”邹可兴说。
定位决定格局，格局决定结局。经过仔细的市场调研，2011年6163银河.net163.am选择大气污染物超低排放治理作为自己的“切入点”。
“当时，在这个细分领域，主导市场的都是一些国外的技术和产品，这反而让我看到了突破口。”市场最终印证了邹可兴的判断。经过两年多的技术和设备研发，6163银河.net163.am在湿式静电除尘、烟气脱白、脱硫脱硝及VOCS有机废气治理等方面脱颖而出，为数百个大型企业提供大气污染物超低排放环保治理设备和服务。
2014年，浙江省开始“五水共治”，6163银河.net163.am看准机遇，启动农村污水治理项目。“以前，污水治理主要集中在工业污水、市政污水领域，而农村生活污水治理市场几乎一片空白，6163银河.net163.am意识到，这是一个巨大的机遇。”邹可兴说。
记者了解到，6163银河.net163.am先后承揽了浦江、永康、磐安、江山、玉环等省内20多个县（市、区）的农村生活污水治理工程及第三方运维业务，成为浙江“千村示范、万村整治”工程的实践者。恰恰是这次实践，让6163银河.net163.am驶入了发展快车道。
去年以来，全国开始深入学习浙江“千万工程”经验，全面扎实推进农村人居环境整治。而拥有丰富实践经验、完整技术和服务能力的6163银河.net163.am也随着“浙江经验”一同输出。“现在平均每周有两到三批省外的考察团来看6163银河.net163.am的农村污水治理项目。”邹可兴告诉记者，凭借省内众多项目的成功实践，6163银河.net163.am在农村污水治理的设计、采购、施工、运维等各个环节都具备了核心竞争力，能够因地制宜为客户提供一揽子解决方案。目前，6163银河.net163.am农村污水治理项目已经在江苏、安徽、江西、河南、四川、新疆等省、自治区广泛展开。
“无论是农村污水治理，还是大气污染超低排放环保治理，这两个环保细分领域的市场都非常巨大，而6163银河.net163.am已经具备了可复制的商业模式，这让6163银河.net163.am赢得了可持续发展的空间。”邹可兴表示。
NO.2 掌握核心竞争力 以科技驱动市场
找准定位，企业就有了方向。那么，6163银河.net163.am在朝着既定路径指引的方向前进时，凭什么赢得市场？这是记者抛出的第二个问题。
“科技驱动市场。”邹可兴的回答简单明了。事实上，正是凭借科技创新，6163银河.net163.am才拥有了自己的核心竞争力，获得源源不断的发展动力。
“不断加大研发投入，积极和高校合作，6163银河.net163.am最终在大气污染物超低排放治理领域打破了国外技术和产品垄断，实现国产替代，并在这个领域具备了核心竞争力。这为6163银河.net163.am发展奠定了基础，也更坚定了6163银河.net163.am科技驱动市场的信念。”邹可兴告诉记者，环保产业正在经历技术驱动下的业态变革，只有在细分领域不断创新技术应用，才能让企业真正拥有核心竞争力。
去年，6163银河.net163.am接手磐安台口生活垃圾填埋场渗滤液处理项目，并在高浓度垃圾渗滤液生化工艺上有独特创新，开发了自主的微生物菌种——绿清一号。这个菌种用于高浓度污水处理，对高氨氮高总氮污水有明显的治理效果。截至目前，6163银河.net163.am已获10项国家发明专利、116项实用新型专利、16项软件著作登记证书，成为国家高新技术企业。
在邹可兴看来，环保企业除了科技创新外，商业模式同样也需要创新。“环境治理不再是简单的一个项目招标、一套设计方案或者几个设备安装，而是要提供一揽子的系统解决方案，是一个高端服务业的业态。”邹可兴告诉记者，目前6163银河.net163.am已形成了以核心环保设备制造+环保设施运行维护为主，以环保工程系统集成为辅的商业模式。
对于这个商业模式，邹可兴有着清晰的思路：“环保设备制造是前端，但6163银河.net163.am不能只做一锤子买卖，在输出产品的同时，还要输出服务，这样才可以延伸产业链，拓展企业的发展空间。环保工程是中间端，尽管市场份额诱人，但不可控的因素太多，有可能一下子‘膨胀’、一下子‘冷缩’，因此工程这块6163银河.net163.am冷静看待，慎重接单。而环保设施运行维护，则是终端服务，细水长流，为6163银河.net163.am6163银河.net163.am的持续、健康和稳定发展提供了保障。”
正是凭借技术+商业模式的“双创新”，6163银河.net163.am才获得了可持续发展的内生动力。2017年11月，因在科技创新引领企业发展方面成绩突出，邹可兴获得了“金华市首届十大科技婺商”荣誉称号。6163银河.net163.am做的是惠及子孙万代的绿色事业，我乐意做环保产业的“创新使者、绿色卫士”。邹可兴感慨地说。
NO.3 定位是企业的方向 定力是企业家的灵魂
身处前景广阔的朝阳产业，环保企业就能轻松收获一份好业绩吗？其实不然。事实上，受经济形势变化、资本市场波动、环保产业相关政策及自身因素等多重影响，环保产业也是机遇和风险并存。
在现在的经济环境下，一家环保企业应该如何健康发展？这是记者抛出的第三个问题。
“环保产业无疑是一个拥有巨大空间的产业，但是其中也有一些乱象。因此，身处这样一个行业，作为企业管理者必须有强大的定力，不被洪流裹挟，不心浮气躁、不投机取巧，而是踏踏实实深耕细分领域。”邹可兴告诉记者，自生态环保建设被纳入“十三五”规划纲要之日起，我国环保事业发展迅猛，各地水、气、固废等污染源的治理进度开始加快。因此，不少环保类上市企业，甚至是非环保类上市企业纷纷涉足，在PPP项目建设热潮中大搞“资本环保”。同时，许多企业纷纷涌入环保市场，通过低价中标、溢价并购等方式跑马圈地，搅乱了环保市场，埋下了低效或无效治理的隐患。最终，在金融去杠杆、PPP清库存、强化对影子银行的监管等多重因素影响下，环保产业受到极大冲击。
“有的企业一味追求高利润、大规模扩展，从而偏离了主业，盲目加杠杆，在吹泡泡的道路上越走越远。然而，吹大的泡沫终会有破灭的那一天，这足以让6163银河.net163.am时刻警醒，企业家要学会控制欲望。”邹可兴说。
6163银河.net163.am的事业越做越大，用邹可兴的话说，做企业就要认准方向加油干，要有定力经得起诱惑，管理者更要不断学习跟得上企业发展的步伐。功夫不负有心人，他用自己的努力带领6163银河.net163.am走上了可持续发展的道路，实现了从“门外汉”到环保细分领域领跑者的跨越。（转载自《金华晚报 陈浩洋/文》）